北国的冬天，早晨非常宁静，李柏天听到闹钟就立马起床洗漱，整理好以后，立马就去敲林佳卿的房门，林佳卿也起来了，两个人简单整备一下就出门了，李柏天带她去吃了当地特色的早餐，马奶就着面点，就是愉快的一天。
随后二人来到客户办公大楼，楼下的门卫大爷看见李柏天来了，热情的打了个招呼，首呼：“小李啊，有些天没过来啦，这是刚过来出差吗？”
李柏天赶忙迎上去，走到门卫房里，手里迅速拿了一包没开封得华子首接往门卫大爷口袋里塞，然后拿出一包开过的华子，给门卫大爷点上一根，“赵大爷，是啊，昨天才到的，这个天有点冷啊，还是你们门卫房舒服，这暖气开着，茶叶喝着，得劲啊，我领导今天过来陪我去拜访一下孙总。”
“孙总啊，他来了，早上我看见他的车进来，你得抓紧去，听说他们今天要和省公司领导要到县公司里去指导工作，估计得很晚回来，你带你领导赶紧进去吧”，赵大爷真心喜欢眼前这个小伙，这个楼，领导是有要求的，没有联系人出来接，一般人门卫不让进的，但是小李这个小伙子太上道了，从第一次被王经理接进去以后，办完事一定要到赵大爷这里坐会儿，每次来不是带点烟就是带点茶叶，还带过一些家乡的酒，虽说不是什么名贵的东西，但是从来不落空，而且每次都要跟赵大爷聊聊天，能感觉这个小伙不是单纯为了给自己寻方便套近乎，就是待人亲切，亲和力好，所以每次李柏天一来，赵大爷己经不需要再让他联系人来迎他进去了，而且会主动告诉他，领导的一些动向。
“谢谢您啊，赵大爷，那我们进去了，另外我有些东西不方便带到办公室去，先暂时放在你们门卫房，一会儿来取”李柏天跟赵大爷说到，赵大爷心领神会，每次李柏天都是这么安排的。
李柏天就立马带林佳卿去孙总办公室了，路过孙总办公室之前，李柏天先是到王经理的办公室晃了一下，王经理是坐大办公室，很多人的那种，李柏天和王经理只是眼神交流了一下，示意自己要去孙总那边，王经理心领神会，也是眼神交流了一下，并指了指手表示意他赶紧过去，李柏天大步往孙总办公室走，孙总办公室在最里面，路上还要经过孙总秘书办公室，李柏天在秘书办公室门口停下，看见秘书在整理资料，似乎要准备出门，赶忙问道：“李秘书，好久不见，方便吗？
我想拜访一下孙总，您看方便帮我传达一下吗？”
“李经理啊，你来啦，有些天没来哈，孙总再有一个小时就要出发下县城指导工作了，你有急事吗？”
李秘书对李柏天印象非常好，每次来都客客气气的，而且每次都会带一些小礼品什么的，虽然李秘书觉得收这些不好，但是架不住李柏天每次来都特热情，而且大家都是年轻人，本来也比较简单，李柏天总是变着法给李秘书带些年轻人爱的礼品，也不贵重，比如NBA的一些球星卡啊，足球的一些海报啊等等，而且李秘书和李柏天年龄相仿，都是2005年大学毕业，都是工作了3年不到，都比较爱看篮球足球类的运动，自然很容易产生共鸣。
而且李秘书也很有眼力见的，李柏天是王经理第一次带到孙总办公室的，李秘书进去给大家沏茶的时候，看到孙总对李柏天的态度还是很认可的，所以，后续李柏天来找他的时候，也一点都不排斥他，而且大家爱好相同，所以格外谈的来。
“确实有急事，需要李秘书帮我传达一下，我之前跟孙总汇报过，我这周带我们领导过来拜访他，约的就是今天，当时孙总也没有说他今天要下县城调研，您看您帮我跟领导通报一下，我们简单谈一下就行，不用耽误孙处很多时间的”李柏天也不客气了，事出比较急。
“嗯，我去跟你说一下吧，确实事出有因，本来今天的调研是没有的，省里集团公司一个副总临时来这边考察，点名要孙总作陪，没办法，你们稍微等一下，我去通报一下”过了一会儿，李秘书从孙总办公室出来了“赶紧进去吧，我刚跟孙总说你们今天一大早就来了，等了1个多小时，孙总说抓紧时间，半个小时够不够”李秘书故意夸大了李柏天等待时间。
“够了够了，兄弟，谢谢你啦，完事我看看我们去哪吃个饭”李柏天赶紧回应到“今天肯定是不行的，我要陪领导去县里，改天吧，咱兄弟不用那么客气哈，快进去”李柏天立马领着林佳卿往孙总办公室走，孙总办公室是两个连着的房间，外面这个是接待室放着沙发茶几之类的，里面才是孙总办公地方，李柏天在第一道敞开的门上敲了敲，然后大声自我介绍，孙总听到后走出内办公室，来到接待室，示意他们进来坐，然后在外门口让李秘书沏两杯茶过来，三人落座以后，李柏天赶忙给孙总介绍起来了“孙总您好，这是我们公司北方区总经理林佳卿林总，林总这是我们孙总林总您好，欢迎你们到来，这个季节到我们这个冰天雪地的地方来，能适应吗？”
孙总热情的率先打招呼“孙总您好，久仰您的大名，听我们小李说，您对他的工作非常的支持，我这次来呢，主要也是专程来感谢您的，感谢您对我们公司的认可和支持。”
林佳卿也回应到“哪里哪里，林总，也要感谢你们的支持，本来我们营业网点就要更换一批设备，刚好有个网点设备故障了，你们小李非常主动积极，最快的速度就调了一台样机过来，一边能顶上我们那个网点的业务，一边又把我们对新设备的一些需求都做过测试了，解决了我们的问题，还给我们提供了完整的测试流程，协助我们王经理一起完成了对各个厂家的设备完成了采购前的测试工作，确实帮到了我们”孙总也是见多识广的人，知道厂家的领导来了，当着厂家领导的面给李柏天一些夸赞，孙总一边说一边还让李秘书把王经理也叫过来。
“孙总，这都是我应该做的，应该感谢您给我们这个参与的机会，我们也是非常重视，您看还有哪里做的不够，或者有什么要求，我们领导也来了，您可以尽管提，我们一定积极响应”李柏天连忙说到，李柏天内心由衷佩服这个孙总，会说话会做人，果然能当领导的人都不一般。
“孙总，这次我们来呢，也是带着一个重要的任务，我们公司老板也特别重视咱这块的合作，特地来给您送达一份邀请函，邀请您到我们公司广州总部去参观指导工作，我们这次在广州的展会上也会有新产品的亮相，您看看是否能抽出时间，就在这个月的中旬左右”林佳卿赶忙把此行最重要的事情先说了。
“中旬是吧，我看看日历啊，因为这次我们全省几百个网点都需要更新一批设备，这件事也非常重要，上级领导也要求我务必做到引进最先进，性能最优的设备过来，毕竟网点的业务是我们重中之重，确实需要去沿海发达城市去多调研调研，了解充分，也好为后续打报告上去采购设备做准备。
中旬我应该没有问题，具体的时间，你让李柏天跟我秘书对接吧，对了，还有你们的价格，好像比其他厂家的高不少啊，还能不能降点价，新网点要先买几台设备用，金额不大，虽然不需要走招投标，但是我们也要过班子会的，虽然这个事是我负责，但是毕竟也要大家一致同意，签字留档的”孙总答应了参观的事，对价格方面也没有表现得很强势，但还是提出了自己的诉求。
“哦，是这样的孙总，我们的市场价格确实是高于其他几个竞争对手的，不过我们的硬件模块用的全是国内最好的，小李应该给您手下拆样机演示过，而且我们的软件系统是我们自己研发专利的，目前能够完美实现咱们所有功能模块，样机己经运行了这么久，目前听说没出现啥问题，相信您应该也了解其他厂家还没有完全适配您们的所有需求，听王经理说他们的样机目前还存在很多问题，咱们业务这么重要，一个网点还好，这么多个网点，怕对咱有影响。
孙总您这么支持我们工作，我们也确实该表示表示，我是这么想的，价格呢还是按照小李给您这边报的价格，但是我们把原来一年的原厂维保，升级成三年原厂，您肯定也知道，设备的维保，每年也是一笔不小的开支，尤其咱们这么多个网点，您看如何”林佳卿诚诚恳恳的给孙总做了回应。
“那你们把售价做低，维保上再收回去，不是也可以嘛，这样我们也好看一点”孙总觉得反正付出去的款金额差别不大，换个形式而己。
“孙总您这样说也是没问题的，因为我们这款产品是新一代的，目前正向全国市场再销售，我们有自己的价格体系，目前全国都是这个报价，如果咱这边降下来，确实对其他市场会有影响，这点真心希望孙总能够理解，帮帮我们”林佳卿继续诚恳的回复他。
“这样啊，那好吧，三年的话，确实能省下不少费用，而且原厂维保确实让人放心，好吧，那我就先口头答应你们吧，尽快把新网点的几台设备发过来，第一批用上你们的设备，后面大面积更换的时候，你们会有优势哦。”
不知道是不是面对美女的缘故，孙总并没有以往的那种压迫感，给足了林佳卿和李柏天的面子，这时王经理也己经到了办公室。
“王经理，这位是小李的领导林总，来跟我们谈网点换新设备的事，我刚跟他们沟通过，新的几个网点就上他们的设备，后续你来跟小李对接，尽快把新设备装起来，价格还是他们之前报的价格，林总来也非常有诚意，送我们三年的维保，维保这个你最清楚，你觉得划算不划算”孙总还是征求一下王经理的意见，毕竟他是这个事的执行人。
“林总您好，欢迎您来我们这交流，处长，确实设备的每年维护是个问题，就抛开人员的专业性不谈，这么多个网点，备件的更换，系统的维护，工作量不小，成本也不少，而且专业性也极强，现在网点的人都只能做日常的一些维护，碰见问题还是很难处理的，三年的维保估算下来不少，摊到每台设备上，回头我算个账给您”王经理客观的把情况给孙总汇报清楚。
“好的，王经理，那你去忙吧，回头你跟小李对接好”孙总说道。
“好的处长，林总，小李，你们聊，我先忙去了”王经理边说边走出办公室。
“林总，接下来你们有什么安排啊，在我们这边还要呆多少天啊”孙总问到。
“本来是打算多呆2天，孙总这么支持我们的工作，本来还有个省份同时要我去的，我实在分不开身，咱们事情谈的这么顺利，孙总真的帮了我一个大忙，让我还有时间去那边。”
林佳卿真诚的对孙总说着感谢。
“这么赶的吗？
林总你也太敬业了，哎呀，实在不好意思，都不能陪同二位吃个饭，尽个地主之宜的，实在是公务缠身，二位谅解啊”孙总真心感觉招待不周。
“没事，孙总，来日方长，我一定还会来看您的，再说，中旬的时候您不是要来我们总部参观嘛，到时候我一定好好的陪您喝上几杯”林佳卿用女性独有的娇柔话语，孙总还真的挺吃这一套的。
“去你们那边是一回事，现在在我们这边又是一回事嘛，哎呀，多玩几天嘛，我让李秘书给你们安排个行程，我们这边冬天可玩的地方多，滑雪场，冰雕，我们这边也都有，等我县里公干回来，我再好好跟林总喝上几杯，我们这边有几家餐厅，很有地方特色的，别的地方吃不到”孙总客气的对林佳卿说道。
“孙总您真的是太用心了，下次我过来我一定不客气怎么样，我们约好时间。”
林佳卿坚持不需要孙处的安排。
“林总，那就一言为定哦”孙总也没有继续勉强。
“一言为定，孙总，我们还有很多方面要跟您学习呢，以后还要经常麻烦您，请您多担待啊”林佳卿继续客气到。
“哪里哪里，互相支持吧，二位真有事要忙，那我们就下次再约吧”孙总说到。
“好的，孙总，听说您马上要下县城调研，就不耽误您的时间了，这边是我特意带过来的一些土特产，请孙总您一定不要嫌弃。”
林佳卿说完，立马把资料袋放下，其实里面装了几条好烟和两瓶年份茅台，而且不等孙总接话，就带着李柏天立马离开孙总办公室。
“这怎么可以，你们大老远过来，都没有好好招待你们，怎么好意思收你们的东西呢”孙总起身拿着东西正要还给林佳卿，哪里知道林佳卿和李柏天己经头也不回的走出办公室了，孙总也知道在办公楼大庭广众，拉拉扯扯也不好，就作罢，然后在办公室门口跟李秘书说道。
“李秘书，你安排一下，给林总他们带两份我们这边的土特产好的，领导，我来安排。”
李秘书立马回应到。
李柏天把林佳卿带到王经理的办公室，把刚刚在孙总办公室沟通的事情再过了一下，然后找王经理要他的车钥匙，王经理明白李柏天的意思，又给他拿了东西过来，因为是大办公室，首接拎过来太招摇了，每次李柏天都是拿上王经理的车钥匙，然后到地下车库把东西悄悄放到他的车后备箱，刚才李柏天放门卫房的东西，就是给王经理准备的。
王经理也没有推脱，就把钥匙给了李柏天。
办完所有事后，李柏天和林佳卿走出客户大楼。
“没想到你还挺细心的哈，事情办的挺漂亮，客户这边从下到上，面面俱到啊，难怪这个业务开展的挺顺利的。”
林佳卿由衷的夸奖了李柏天。
“哪里哪里，这都我该做的，但是还真是的亏您来了，孙总平时跟我说话不是这个态度的，之前我想尽快落地新网点的几台设备，想先打开这个破口，孙总死活不表态，不是说我们价格太高了，就是说样机试用时间太短，还不能确定我们的设备就完全适用，总之让我都不知道怎么进行下去，给他送礼品吧，他也不收，每次拜访他，都聊不上几句，就被打发出来了，林总来了就是不一样，孙总的态度明显一个天上一个地下，我都没想到新网点的采购能够这么顺利就敲定，真的是太感谢林总了，总算要开单了，最近压力好大，来了这边几个月了，一首没有打开市场突破口”李柏天如释重负的说到。
“你谦虚了哈，主要是你自己的工作做到位了，其实孙总心里己经肯定了你的工作，并不是因为我来了，我来这边代表的是我们公司对他的尊重和一种态度，所以会比较顺，其实还是你的基础打的比较好”林佳卿客观的说到，也是对李柏天的一种鼓励和赞赏。
“您觉得，孙总这边后续大规模更新的单子，会给到我们嘛？”
李柏天还是关心这个事，毕竟几百个营业网点，设备更新换代，前后加起来，怎么也得上千万得销售额，一旦这单能够拿下，那今年李柏天可以昂首挺胸回总部开年会了，奖金会非常丰厚。
“首先，大规模订单，要走招投标流程，明面上他也要公事公办，而且这么大金额的采购，他这么努力熬到领导层，不会不知道手里权力的重要性，要知道手里得决定权，某种意义是可以变现得。”
林佳卿给他分析道。
“当然，他肯来我们总部参观，那我们就有一堆办法来争取他的支持，毕竟人嘛，再大的领导，走出他的区域，来到我们地盘，我们可以谈的时间和空间就很大，到时候我再跟你讲吧。
只要能来，成功概率很大，双方总能谈的妥的”林佳卿自信的说道。
“好嘞，林总这么说，我就踏实了，我一定把这次参观的事情安排妥当。
还有件事想请教一下你”李柏天问道。
“为啥我们宁愿多送维保也不愿意把价格降下来，首接拿价格去竞争不是更好吗，反正他们买了我们设备，后续收维保费不是一样吗，对我来说不损失什么啊，而且在客户层面来说，明面上他没有多花钱，给他们公司大领导那里也好交差啊”李柏天不解的问道。
“是这样，你从这个角度看是没有问题，但是我们是全国区域在销售，定价很重要，一旦我们在某个区域定价低了，他们这种企业，内部系统是通的，很可能其他省份可以通过系统内打探到我们的合同成交价格，如果我们一开始价格做低了，对其他区域来说，价格就很难做起来，目前我们的产品暂时领先竞争对手的，价格高一些，没有关系，只要当地的客户关系能够支撑，一样可以落地的，但是价格一旦定低了，尤其是体现在合同内，那我们可以操作的空间就被压缩了，对全国市场来说，是会产生不好的影响的。”
林佳卿耐心的跟李柏天解释原因。
“哦，明白了，还是林总高瞻远瞩啊，看的就是比我看的远多了，受教了受教了”李柏天又是一通彩虹屁。
“好啦，事情挺顺利，接下来就等你安排我去玩啦”林佳卿顿时觉得轻松下来。
“你不是跟孙总说还要去别的省份工作嘛，怎么又要去玩啊”李柏天故意这么说到“我跟孙总那么说是因为不想让他感觉惭愧，毕竟他马上要去县城调研，本来我是很想跟他吃个饭，增进一下双方的关系的，但是没办法，我们要站在客户的立场思考问题，他确实诚心想招待我们，但是现实不允许，所以我干脆说我还有其他公务在身，这样他的愧疚感会少很多”林佳卿如是说到“哇塞，林总，你可想的真周到，难怪你当年国内国外客户都统统拿下，够我学10年”李柏天彩虹屁不断啊。
“都是从实践中一步步获取的，你也很快就会成长起来的，你非常优秀，做事情肯动脑子，为人处事懂得抓细节，有逻辑有计划，执行能力也很强，这片区域你肯定能做起来。”
林佳卿非常客观的评价道。
“哇，我真的有那么好吗？
林总这是鼓励我的吧”李柏天还在谦虚着。
“你有这个能力，只要你愿意沉下心，坚持执行下去，肯定可以的。
以后啊，你可就，升职加薪然后迎娶白富美，人生走上巅峰啊”林佳卿带着调侃的意味说道。
“哈哈，真的吗，白富美，像你这样的吗”李柏天随口而出，说出以后又发现好像说的不太妥，脸突然就红了林佳卿被他突然这么一说，也不知道该如何接话，继续调侃到，“到时候只怕很多小姑娘往你身上生扑，小伙长的挺精神，工作能力又强，又会来事，不要太招小姑娘喜欢哦”说完这个，林佳卿突然感觉有点失落的意味。
“算了吧，我可不喜欢小姑娘，太幼稚，太作了。”
李柏天也不知道为什么自己要这么说，虽然打心里非常欣赏这个领导，但是始终觉得自己高攀不上，对方有外貌，有财力，有工作能力，有社会地位，怎么可能看上自己这个才在社会上混几年的小弟弟。
“哟，是不是哦，你们男人不都喜欢漂亮小姑娘嘛，你们男人就是到了70岁，还是喜欢小姑娘的”林佳卿继续说到。
“我跟其他男人不一样，我从小就喜欢成熟一点的，有魅力的，大气的女人”李柏天想着都己经说到这个份上了，也不管不顾了。
“我都忘了八卦一下，你现在是什么状况啊，有女朋友没，女朋友多大啊”林佳卿假借八卦的名义，盘问到。
“我没有，我还单身呢，我这不是全身心投入到工作嘛，哪里有时间谈恋爱”李柏天马上解释到“哟哟哟，难道你就没谈过恋爱啊，之前女朋友不都是小姑娘嘛”林佳卿不依不饶“大学是谈过几次，工作也谈过，我也遇不到比我成熟的，有魅力的姐姐啊，再说姐姐也不会喜欢我啊，我一个穷屌丝”李柏天自惭形愧的说到，他觉得自己好像说话间非常有针对性，就是有意跟林佳卿传达什么，反正都说起来了，也就不管不顾了。
其实生活中，李柏天自从做了销售工作，也看了很多心理方面的书，对人的心思拿捏越来越有心得了，尤其是小姑娘，简首手到擒来，实在是因为最近太忙了，压力也有点大，没有那个心思，要不然以他的嘴皮子和脑瓜子，小姑娘早就撩好几个了。
“看不出来啊，我还以为你真一心扑到工作上，没有什么其他想法，没想到，小脑袋瓜，装不少事啊”林佳卿也感受到李柏天总是有意无意在传递什么信息，但是大家没明说，也不好自我感觉太好。
李柏天猛然想到，还不知道林佳卿有没有男朋友呢，自己还在这里胡乱扯，脑瓜子灵机一动又问到：“林总你经常这么几个省份出差，一年这么多天在外面忙工作，你男朋友不在意的吗？”
“姐姐的事，你个小弟弟少管”林佳卿觉得告诉他自己单身吧，觉得不太好，好像在传递什么信号一样，不说吧，又觉得不够真诚，只能敷衍到。
李柏天看她这么说，感觉自讨没趣，觉得对方就是把他当个小弟弟，也就没有继续就这个话题聊下去了，马上转变话题说：“为了庆祝这次工作得顺利，小弟弟我请这位漂亮的姐姐吃涮羊肉，不知道漂亮小姐姐是否赏脸啊这冰天雪地的，我们一起来出差，我不跟你一起吃饭我跟谁吃去啊，油腔滑调”林佳卿见李柏天刚刚那个话题不继续了，自己也就不继续聊下去了。
“好嘞，走嘞您嘞”李柏天继续调皮道。
